Una estrategia de doble derribo perdida para jugadores y negociadores – CRECIENDO EL PIE

Cuando me gradué de la secundaria de 18 años, a mi mejor amigo Nate y a mí nos gustaba subirnos al autobús nocturno a un casino cercano con signos de dólar en nuestros ojos, adrenalina en nuestras venas y un bankroll de $ 20 en nuestros bolsillos planos. Nuestro objetivo no era increíblemente ambicioso: ganar $ 20 mientras pueda consumiendo nuestro peso con refrescos gratis antes de tomar el último autobús gratis a casa.

A pesar de la tentación sensorial (y financiera) de las tragamonedas de níquel, nuestro juego preferido era el blackjack. Más específicamente, blackjack de apuesta mínima de $ 2. Nuestra experiencia típica de casino fue relativamente tranquila (y poco rentable), pero una noche en particular será recordada para siempre …

Después de nuestra gran entrada y nuestra búsqueda clásica a través del salón lleno de humo para dar a conocer nuestra presencia (y reunir nuestro coraje), encontramos nuestra mesa, nos pusimos nuestras caras y nos sentamos a jugar.

Coloqué cuidadosamente mi crujiente «Jackson» en el fieltro verde. El crupier llamó superficialmente al jefe de la caja, «cambió veinte» y me dio mis fichas. En ese momento, una mujer con una sonrisa incómoda se sentó a mi lado, cambió $ 40 e hizo su primera apuesta de $ 2. Con tres apuestas de $ 2 sobre la mesa, y una extraña mezcla de emoción y humo de cigarrillos mentolados en el aire, el vendedor le dio la mano. Te ahorraré la tensión del momento: todos hemos perdido.

Cuando el crupier pidió nuestra próxima apuesta, Nate y yo hicimos nuestra miserable, frugal pero constante apuesta de $ 2. Sin embargo, la mujer a mi lado rápidamente duplicó su apuesta a $ 4; y salieron las cartas. Alerta de spoiler, el crupier ha vuelto a ganar. Nate y yo pensamos en encontrar un juego más amigable, pero acabábamos de pedir otra ronda de refrescos y no queríamos esperar más por la cafeína gratis, así que nos quedamos. La mujer a mi lado no mostró interés en abandonar la mesa fría e incluso siguió su pérdida de $ 4 con una apuesta de $ 8. En este punto, su estrategia de apuestas se estaba desarrollando: SIEMPRE el doble que cuando perdía.

Desde entonces, he llegado a conocer esta estrategia como «Martingala», un sistema de apuestas que se originó en la Francia del siglo XVIII, pero más adelante. Mientras el crupier barajaba el siguiente zapato, la mujer explicó su estrategia y la defendió apasionadamente como su «cosa segura».

“Para ganar en el blackjack, debes seguir la regla de doblar con cada derrota. Si pierde $ 2, apuesta $ 4 en la siguiente mano. Si pierde la mano de $ 4, apuesta $ 8 y así sucesivamente. Al igual que lanzar una moneda, hay muchas posibilidades de que no pierdas varias manos de blackjack seguidas. Entonces, si duplica su apuesta cada vez que pierde, estadísticamente puede recuperar el dinero que perdió en una serie de pérdidas más pequeñas con una mano ganadora. «

El crupier le arrojó la tarjeta amarilla «cortada» y volvimos al juego. Después de perder $ 6 ($ 2 + $ 4), los siguientes tres minutos de su vida fueron los siguientes:

Apuesta de $ 8: El distribuidor gana …Apuesta de $ 16: El distribuidor gana …

Cuatro manos de blackjack, perdieron $ 30. Bueno, aunque $ 30 no parece mucho, estaba claro que ninguno de nosotros se sintió cómodo desechando ese tipo de dinero en cuestión de minutos (¡sin mencionar 1992!). Más problemático fue que se vio obligada a tomar una decisión que obviamente no esperaba: seguir su sistema y apostar $ 32 o abandonar la estrategia y asumir la pérdida.

Ya no estábamos lidiando con apuestas desechables de $ 2 o $ 4. Sin mencionar que su próxima apuesta de $ 32 ni siquiera le haría ganar dinero. Era una apuesta por la oportunidad de volver a «enderezarse». Estaba comprometido con el sistema y le quedaban $ 10 en fichas. Buscó nerviosamente su bolso y sacó otros dos billetes de 20 dólares. «¡Cambiar 40!», Ladró el crupier. $ 32 fueron directamente a su círculo de apuestas gastado, y los otros $ 8 se unieron a sus $ 10 restantes en la palma de su mano temblorosa.

Apuesta de $ 32: Distribuidor gana

Por un lado, ella más que duplicó sus pérdidas a $ 62. Peor aún, ella tenía un nuevo dilema. La mesa tenía una apuesta máxima de $ 50. Incluso si quisiera, no podría ejecutar su estrategia correctamente sin pasar a una mesa de mayor riesgo. Sin embargo, dado que el sistema se basa en la teoría de que si doblas más, eventualmente ganarás, ella pensó que era una mejor opción quedarse que comenzar de nuevo. No había absolutamente ninguna posibilidad, incluso con una apuesta máxima de $ 50, de que pudiera compensar la pérdida que sufrió en cinco manos cortas. Su mejor oportunidad era una pérdida de $ 12 por una ganancia de $ 50 o una pérdida de $ 112 si el distribuidor ganaba por sexta vez consecutiva.

Me di la vuelta y tiré otra coca cola cuando ella volvió a su bolso para buscar $ 32. Al final, solo pudo encontrar dos billetes de $ 10, que era todo el dinero que le quedaba para comprometer con su sistema. Con manos temblorosas, puso las notas sobre la mesa. «Facturas de $ 20», dijo el distribuidor en voz baja y preocupado. Las dos fichas de diez dólares se unieron a los $ 18 en su mano y ella puso todo – $ 38 – sobre la mesa.

Apuesta de $ 38: Distribuidor gana

Ella se echó a llorar. Estaba claro que era dinero que no podía permitirse perder. Pensé que iba a vomitar. Cinco minutos. Todo lejos Si no hubiera sido por el comerciante mezclar el zapato, cambiar el dinero y esperar a que revisara su bolso, sus $ 100 se habrían ido en menos de dos minutos. La única ventaja es que no tenía más dinero en su bolso para hacer la apuesta máxima.

Para limitar este trágico evento, Nate y yo (ambos perdiendo $ 20 por cierto) salimos del casino para volver al autobús. Vimos a la misma mujer en la entrada con un guardia de seguridad llorando sin control. No tengo idea si encontró una manera de gastar más dinero en la hora desde la última vez que la vimos o si logró tomar otras malas decisiones, pero nunca olvidaré las palabras, que ella salió entre gritos y jadeos «No puedo ir a casa, mi esposo me matará».

Bueno, la mayoría estaría de acuerdo en que existen claras diferencias entre el juego y la negociación. ¿Por qué estoy contando una historia personal sobre pequeñas tareas en los años 90 en un blog sobre el arte de la negociación colaborativa? Gracias por la pregunta!

Muchos negociadores no calificados se comportan como si estuvieran jugando un «juego de números» o un «pollo» al tratar con la otra parte. Cuando un negociador ignora componentes importantes de una estrategia de negociación exitosa, como edificio confiar, el Inclusión de los intereses de la otra parte.y Creación de valor e intercambio de valores.a menudo confían en estrategias transaccionales, impulsadas por el ego y negociadas – peligrosamente similar a un jugador que presiona más fuerte con cada mano y espera golpear a un ganador en algún momento.

El sistema Martingale es un buen ejemplo de esto. Las negociaciones utilizan la estrategia de «duplicación» como una «táctica de intimidación» que utiliza un enfoque despiadado, ruido y una disposición a escalar rápidamente las operaciones para obligar a la otra parte a cumplir o «parpadear». Esta estrategia hace que las negociaciones sean extremadamente vulnerables al anclaje, la retirada o, lo que es más probable, un final abrupto, una billetera vacía y ningún lugar.

¿Cuáles son las deficiencias en el sistema Martingale?

Al igual que con muchos de estos eventos en nuestras vidas, el resultado de una mano en el blackjack y la información sobre los resultados de las apuestas pasadas no afectarán la próxima mano y no ayudarán a predecir el resultado de las apuestas futuras. Por lo tanto, la expectativa de que la mujer eventualmente compensaría sus pérdidas duplicando su última pérdida no tiene una base matemática. Podría argumentar que puede predecir futuras cartas, o el comportamiento de su socio negociador, a medida que trabaja a través de un mazo, pero esta probabilidad desaparece cuando se trata de un zapato de seis mazos, o alguna otra contraparte en Un juicio no relacionado.

El sistema se derrumba si se ajusta al hecho de que los jugadores, incluidos los negociadores, no tienen riqueza (u opciones) infinitas. Si sigues el crecimiento exponencial de la próxima apuesta, la mayoría de los jugadores irán a la quiebra en algún momento antes de que puedan compensar sus pérdidas. O, en el caso de mi historia, el jugador se ve obligado a abandonar el sistema en su última apuesta.

En algún momento alcanzarás la «apuesta máxima». Esta es la caída de muchos que negocian como un jugador, y esto difiere de la idea de riqueza infinita. El jugador, y el negociador, primero duplicarán las apuestas como si no hubiera un límite de cuán lejos podrían llegar. Pero al igual que la mesa tenía un máximo de $ 50 que obligó a la mujer a renunciar a su sistema, las negociaciones tienen el efecto «disuasorio» si un lado es empujado demasiado lejos o si su «ancla» no es creíble (piense a «bola baja / bola alta») ‘). En algún momento, el jugador alcanza la apuesta máxima, ya sea que esté jugando un juego de cartas o negociando un acuerdo.

Te guste o no, el juego termina. Incluso si sigue queriendo volver a su billetera para duplicar aún más, el casino lo interrumpe, cierra sus puertas o lo obliga al último autobús a casa. Del mismo modo, las negociaciones finalmente terminan cuando la otra parte se va, cansada de sus demandas elevadas e inaceptables, o, más probablemente, cuando es removido de su posición como «negociador». De hecho, el negociador de Martingala queda prácticamente impotente cuando la otra parte sabe que sus días están contados. Es más probable que llamen a tu farol, te esperen o ejerzan poder hasta que seas receptivo o reemplazado.

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Publicado por Eirik Davey-Gislason

Eirik ha sido un vendedor, entrenador, mentor, entrenador, gerente y gerente de ventas en propiedades residenciales en la ciudad de Nueva York durante 14 años. Su experiencia y experiencia en negociación, gestión comercial y resolución de conflictos, así como su conocimiento y reputación en la industria como gerente de ventas y agente, le ofrecen a Eirik una perspectiva, habilidades y un currículum únicos y valiosos.

Eirik es un instructor y orador apasionado y dinámico y se ha presentado a una audiencia en los Estados Unidos. Es un agente exitoso en Halstead Real Estate y actúa como un asesor inmobiliario privado que apoya a corredores nuevos y experimentados para mejorar sus negocios a través de entrenamiento motivador, conocimiento de la industria, creación de reputación y mejores prácticas. Eirik recibió el premio Master Certified Negotiation Expert y, como instructor del Real Estate Negotiation Institute, imparte cursos básicos y avanzados para la negociación colaborativa. Como autor y autor del blog inmobiliario Unreal Estate, Eirik informa a la industria y al público sobre diversos aspectos del mercado y el proceso inmobiliario. Ha aparecido y citado en artículos en The Real Deal, Curbed y Brick Underground.

Eirik es originario de Minnesota y se enorgullece de haberse graduado de St. Olaf College. Vive con su esposa y sus dos hijas en Jackson Heights, Queens, donde se desempeña como copresidente de Friends of Diversity Plaza, miembro de la Junta de Bienes Raíces del Comité de Alquiler de Nueva York, y el Comité de Queens, miembro de NYRAC + y miembro de la junta de la Junta de Alumni de directores de St. Olaf College. Eirik recibió una cita del Concejo de la Ciudad de Nueva York por su servicio comunitario y dedicación y es un orgulloso ganador del Premio JHBG al Buen Vecino.

Premios: Ganador, Mejor padre del mundo (2012-2015, 2017, 2019)
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Publicado
31 de julio de 2020 31 de julio de 2020